奧美總結了52個創意工具,全世界好廣告的靈感幾乎都源自這里

創意是一份需要天賦的工作,而這個世界上真正的天才少之又少。

值得慶幸的是,很多前輩會將他們的經驗和思考總結提煉,構建出很多創意方法和系統,讓創意不再憑空捏造,讓好創意有跡可循。

下面這則分享是奧美的幾位前輩,總結了近50年的工作經驗。提煉出能夠提升創意效率的52個創意工具。

全文大概14000字,按正常閱讀速度,完整讀完可能需要半小時,但真正能夠讀懂讀透,我覺得半個月都不算長。雖然很長,但希望屏幕前的你能慢慢細細品味。(配合案例觀看更易理解,特別抱歉,處于圍墻之中,無法將案例視頻一一呈現,如有興趣,可直接通過文末“閱讀原文”,翻墻進入站內觀看)。

創意指南幾乎回答了一個永恒的提問:點子是從哪兒來的?

Anselmo Ramos, DAVID首席創意官兼創始人

我完全支持任何可以幫助年輕人應對大而令人心驚膽戰的 brief 的工具,幫助他們做出好的創意。Todd 和 Juggi 剛好做了一個世上最好的那個。

Rob Reilly, 麥肯全球創意主席

對于像我一樣無法開始行動的人,創意指南簡直是一個超棒的工具。

Neil French

自2003年美國軍隊公布伊拉克撲克牌通緝令后,我從未見過如此有用的信息卡片。前者是為了幫助追蹤壞人,而創意指南更有趣些,它是為了收集優秀的想法。

Peter Vegas, 作家.

創意指南不僅是優秀廣告的集成,從某種程度上它本身就是最優秀的廣告。這對行業內的所有人都很有用。

Ross Chowles, The Jupiter Drawing Room 創意策略、教授

如何使用個工具?

如果這是你第一次使用這個工具,那么你會發現,在每一個工具下面的指示和案例說明,都能幫助你很好地理解這個創意工具。

不過你要記住,我們的目的不是為了把創意歸類。

所以,不要執著于將某個例子歸到這個工具,而不是另一個工具這樣的事。

事實上,很多很棒的廣告,都是同時巧妙地結合多個工具而完成的。

我們的目的只是為了讓你的大腦,通過不同的途徑去思考創意。

準備好開始了嗎?

那么就選擇任意一個工具,并請在你繼續研究下一個工具指示前,先花十分鐘的時間仔細閱讀。

你的目標就是,在評判每種構思方法 之前,為每種方法提出至少10-15個點子。

你所想出的創意越多,那么你就越靠近那個最出色的創意。

經常使用這些工具,你應該能感受到你所產出的創意,在數量和質量上有所改變。

祝你好運!

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01.?贊美和慶

我們總會因比我們更偉大的事物,而燃起深深的欲望。

這就是為什么我們有了宗教、英雄、國家、部落、俱樂部、隊伍、對立面、社會和執政黨。

利用人類的這種本能,找到一個比自己更大的品牌產品,然后放在最受自己尊重的位子上。

你可以為一些無形的事物慶祝,像是一種精神、人的品質、態度、生活方式或者是一個思想學派。

你可以贊美一個人或一群人;

你可以贊美一個東西或一個地方。

你甚至可以贊美一個特定的時代、一個黃金時代、一段時間的旅程或是一個歷史留下的遺跡。

但要不惜一切代價,避免自己因誘惑,而將自己的品牌放在那個被人贊美,或是歌頌的位子上。

要成為牧師,而不是神(成為傳教者,而不是教主)。

沒有任何一個品牌會自己褒獎自己,畢竟沒有人會喜歡一個自戀狂。

相反的是,這是一個可以通過更廣泛和神圣的理想,去創建品牌與客戶之間關聯的手段。

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02.?和支持

找出一組與你在乎的人。

可以是使用你產品的人,或者是其他影響你和被你產品影響的人。

你甚至可以選擇那些產品最初的生產者,像是農民、工廠的工人,或是一家公司的創始人。

從他們的眼神中了解一切,站在他們的角度談談他們的感受,并分享他們最深刻的信念、恐懼和欲望。

說服你的受眾,讓他們知道這一組人是特別的,是值得注意,從而獲取受眾的理解和同情。

原諒他們的錯誤,容忍他們的原罪。

給他們堅持下去的可能。

表現出你對這個群組的支持,并將您的品牌定位為他們事業的擁護者。

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03.?戲劇化地描述問題

每個產品都是一個問題的解決方法。

因此,問題越有趣、緊急和嚴重,解決方法就越令人印象深刻。

使用上述方法,應讓問題來主導整個廣告,使其占據廣告中大部分的空間和時間,而最理想的比例是問題占90%,和解決方案占10%。

你仔細想想,也是笑話構成的方式,90%的鋪墊和10%的笑點。

首先確定產品可以解決的所有問題,然后從這些問題中,找出一個最具洞察力的,要確保問題的核心是個事實,而不是一個憑空假設。

這將確保受眾能夠對問題的核心產生共鳴,并且能設想他們也處在相似的情況之中,將自己置身一個事實中,讓問題浮現。

找到它最夸張的形式。

把問題放入一些有趣的情境里。

并將這個問題置入在一些不平凡的角色身上。

為一個戰斗中的角色,創造一場天搖地動的風暴

然后在最后一分鐘,用你聰明和簡潔有力的答案,把這個角色從他的困境中救出

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04.?戲劇化地描述解決方

在這種情況下,你將引出的是一個解決方法,而不是問題

在某人用你的產品后,你的廣告90%會有一個有趣、戲劇性的“搞什么?!”出現。

觀眾不看到最后,是不會知道這個答案最后是如何呈現的。

將一個與產品相關的廣告語,放在你產品廣告中的最后幾秒鐘,以便突出產品的核心價值。

那么,你應該從何開始?

首先先想出那句廣告語。

盡可能的將你產品所能帶來的好處,以有趣的形式表達出來,并寫下來,然后選出一個最有見地,新意和真實的表達。

精心地設計這句話,直到它耀眼奪目。

它是打開你的產品和驚人傳播效果間,那道門的鉸鏈。

你所設計的這句廣告語越有趣,廣告將越令人難忘。

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05.?用答案造一個新的問題

一個讓你的產品優勢被戲劇化呈現的方式,就是讓它為你的用戶創建一個全新的問題。

例如,中彩票可能會導致一些問題,像是讓你不知道該如何在你現有的朋友中,辨別出哪些是值得深交的朋友。

使用一種新的洗滌劑,可能導致的結果可能是讓衣服更白、更亮,但也可能導致一個新的問題,像是這樣白亮的衣服在晚上很容易引來許多飛蛾。

購買更高清晰度的電視可能會導致的問題是,會使家庭之間的互動與交流開始變少。

要讓這種方法有效,就是夸大新的問題,夸大到觀眾不會真正看到他的負面,反而會覺得這是個有趣的轉折。

無論如何,承認“負面”,特別是無害的那種“負面”,是一種非常有趣的說服技巧,因為它能使品牌顯得更誠實,平易近人。

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06.?找個問題的比

當你的品牌所要解決的問題是讓你不熟悉、不有趣、復雜、受爭議、甚至是不堪提起的時候,找個比喻這一種方法特別有用。

比喻之所以有效,是因為我們的大腦總是使用一些范例和捷徑來理解,和應對這個世界。

用對了比喻,你可以使這個問題讓人感覺更加有新意、有關聯、可理解或更能被社會大眾所接受。

成功的關鍵就是將你所比喻的問題,和真實世界中你想突出的問題的關聯,連接得恰到好處。

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07.?找個解決方法的比

一些產品的好處、是復雜的、無趣的,甚至是不被社會大眾所提起和接受的。

在這樣的情況下,就要使用比喻這種的方法。

雖然使用比喻方法,是從其他話題中提取出有趣的部分,但在很多情況下,這是唯一有效的工具。

一個比喻可以為一個無聊的產品,注入對需求的情感和值得回味的記憶。

和之前的工具一樣,請記住,這種方法的成功取決于比喻和你的產品間的連接————詞,短語或是一句話。

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08.?讓產品變的珍貴

不管你賣的東西是什么,試著假裝你所賣的東西是獨一無二,并且難以到手的。

你可能會想象這個商品是最后一個了,而且世界上不會有另一個比它更好的商品了。

現在模擬一個瘋狂粉絲愿意做任何事情,來擁有這個產品的場景。

讓他們為這個商品等待、戰斗、騙人、撒謊、受苦、犧牲、甚至是偷竊和殺人。

然后證明你的產品是值得讓他們做出這種瘋狂行為的。

你的理由可能是你產品的優良的成分、味道和質量;

或是它賦予用戶超級優越的地位。

在廣告的世界,你不會被追究責任。

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09.?說故

任何故事中最重要的元素是“沖突”。

沖突在故事中是至關重要的,因為它給了故事主角一個需要去克服的挑戰。

它創造了一種,讓觀眾對下一步將要發生的事,充滿興趣的緊張氣氛。

這種巨大的沖突和對抗,推動了故事下一步的發展。

它迫使故事中的角色做出艱難的選擇,然后過渡、演變,最后發展到了一個可能更好,或是更壞的地步。

它讓故事的抉擇顯得更有價值。

沖突可以是內部的(你的角色可以戰斗他自己的心理問題)或外部(他可以面對來自其他角色,大自然或社會的挑戰)。

在你的故事中可以有多個沖突,你可以讓你的人物同時面對、應對內部和外部的沖突。

你還需要弄清楚你的品牌在故事中所扮演的角色。

它是否積極地幫助故事中的角色克服他的挑戰?它意識到并支持他的斗爭嗎?或者它有在他最后成功時給予他獎勵嗎?

然后看看這每一個你所塑造的,具有沖突的場景,看看哪一個是最有新意,最適合你的品牌故事的。

制造沖突:人物VS自我、人物VS人物、人物VS大自然、人物VS社會、人物VS科技、人物VS命運

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10.?創造魔幻的世界、人和事

創造一個不遵循物理定律,但遵循你自己規則的世界。

換句話說,就是扮演上帝。

創造一個會說話的動物,和可以在天空中飛的男人。

創造一片紫色的天空和粉紅色的海洋。

最好讓這個世界出現一個,伊甸園或是人間地獄。

試著創造超級英雄和仙女、巨人和生化人。

創造任何只要是對產品有益處的人和事物。

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11.?示范

向來都是眼見為實。

這就是為什么在很早以前“樣品”就是廣告中的重要一環。

但如果你對“樣品”的認知停留在,穿著實驗袍的科學家們手上燒杯中的液體,或是他們顯微鏡下的分子圖形,那么你就要改變你這古板的想法了。

展示一個產品的成效只是一種表現方式,還有很多不同的闡述方式。

你可以闡述一些,例如,不使用這個產品的后果。

你可以展示這個產品是和你的生活息息相關的。

您也可以闡述使用這個產品會產生的副作用。

你甚至可以闡述如何使用一個互補的產品。

你闡述的語氣也不一定要非常嚴肅,可以是有趣的,也可以是諷刺的,甚至可以是充滿互動的。

但是如果可以讓人在結束時說出一句令人滿意的“啊哈!“的話,那就再好不過了。

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12.?讓觀眾置身幕

向觀眾展示你產品的制作過程。

告訴他們是什么讓你的產品變的特別。

帶他們去參觀田野、小溪、去參觀制造產品的材料生產地。

帶他們參觀加工廠,裝配線,車間,辦公室和藝術家的工作室。

向他們介紹農民、礦工、勞動力、銷售團隊、大老板,還有他的家人和助手。

讓參訪者看到,他們為了做出最好的產品,所充滿的熱情和為產品所做的犧牲。

讓他們從生產者的口中聽到最真實故事。

你的后臺也不一定非要是是真的,完全可以是編造出來的。

有時事實比編造的小說更有趣,但有時候卻不是這么一回事。

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13.?、標簽和分

作為人類,我們有必要對我們周圍的事物進行識別和分類。

我們被迫將這些事物命名,并將他們分門別類。

我們所做的這一切,從花和云到思想和行動。

我們很容易將看到的一切分組,雖然有些是不太重要的事,但這是我們大腦用來認識,和理解這個世界的方式。

把這種與生俱來的能力用于工作,

為你想激勵的事物,杜撰一個令人回味的名字或符號。

相反的,也為讓你氣餒的事物找一個讓人厭惡的名字。

標簽會引起任何被標注的人的注意。

標簽可以讓一個群組感覺獨特,也可以讓另一組感覺被排除在外。

通過標簽的交換,我們可以改變一些能被感知的東西。

久而久之,我們也可以改變人們的行為。

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14.?

客戶的好評會為你的品牌訊息增加可信度。

但你應該付錢讓誰來為你的產品代言呢?

你應該在顧客,?專家和名人之間,?選擇一方來代言你的產品。

只要客戶沒有什么偏見的話,?那他們的好評可以說是相當有說服力的。

你可以讓忠實的客戶告訴世界為什么他們長期使用你的品牌,?或是讓新客戶談一談為什么他們換掉之前用的品牌。

也能取得像是律師,?科學家,?醫生和工程師,?來自他們專業領域的技術,?天賦,?專業知識和良好信譽的專業保證。

名人代言,?是目前為止最受歡迎的方式,?能立即引起顧客的注意,?認知和興趣。

但為什么人們對名人代言會有這么高的關注度呢?

這可能是因為顧客覺得,?自己經常在熒光幕前看到那些名人,?所以自認對他們非常了解的關系。

研究表明,?當一個人在某一領域出類拔萃時,?他便具有產生名人效應。

我們期望我們崇拜的名人聰明,?道德高尚,?值得尊敬,?在任何一個其他領域的表現非凡。

另一方面,?使用名人代言總是存在著危險-?最后觀者只記住了名人,?卻回憶不起品牌。

更糟糕的是,?當名人們沒有能遵從大家的道德期許(在老虎·伍茲和蘭斯·阿姆斯特朗身上都發生過),其代言的品牌形象也會受損。

使用證言的創意手段應該從最想不到的代言人入手。

等等。也許那根本不用是一個人。

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15.?用一個人物或吉祥物代言

創建一個虛構的人物作為你品牌的代言人,他會在任何一種傳播途徑中,起到最重要的作用。

無論是一個會說話的動物、一個卡通怪物或一個人有著超能力的演員,不只是他的外觀,還有他的的個性,言談舉止和風格態度,都必須要是令人難忘的。

將吉祥物用于廣告宣傳上,總是能獲得巨大的成功,因為這讓大公司能以同個聲音、同個人物,持續在廣大人群中發聲。

對于大眾而言,比起聽一個有著陌生的臉、名字和沒有個性的公司高官講話,他們更傾向于與一個會說話的壁虎,或一個二維的鴨子溝通。

除此之外,這些公司的高管們會隨著時間的推移逐漸衰老,出現皺紋和因年紀的關系而變的臃腫。但是吉祥物總是能一直保持他好看的樣子。

吉祥物也可以和所有年齡層、種族和各種不同文化的人說話。

吉祥物是能屈能伸的,他具有超越一支廣告的價值。

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16.?

每件事情都是相對的。

人們不能在沒有比較的情況下,判斷某些事物的價值。

他們都會有意無意的,將一件事物與其他事物進行比較。

所以作為一位商人,您可以通過操縱基準,并仔細選擇要比較的事物來創造價值。

然而,比較廣告不應僅僅意味著,列出競爭對手的產品弱點或嘲弄他們的價格來創造價值。

其實,你一點也不需要,通過和你的競爭品牌作比較來創造你品牌自身的價值。

你可以在自身產品中比較地點,環境和想法。

比較態度、感覺和觀點。

比較行為、行動和結果。

比較過去與現在,之前與之后,“錯”與“對”。

將您的品牌與其它所屬的整個類別來進行比較。

用較為有創意的方式來表現你的比較。

比較可以用并排式的、一個接一個的,或混合在一起的方式來表現。

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17.?角色

在這個方法中你要讓比較極端化。

找到你認為應該比較的兩件事(或是一組人),確切地將兩件事或兩組人進行交換。

像迫使一群特權人士,在社會底層里待一陣子,很快就能培養他們對社會底層人士的同情和欣賞,更能看到自己在互換角色前所犯的錯誤。

這就是為什么在廣告行業中,這個工具有用的原因。

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18.?自我

讓你的品牌脫離之前所設定好的目標。

不要讓挑戰的目標過于容易。

選擇一個之前從未嘗試過的目標。

并且把這個目標告知天下。

然后就去朝著這個目標前進。

去追求一個引人注目的故事。

縱使你的品牌未能實現目標,但它仍然是成功的。

因為品牌這種東西通常只有提高了標準才會被注意到、受到尊重和欽佩。

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19.?戰顧

通過制定挑戰來吸引你的顧客。

把它變成一個積極的、鼓舞人心的、一個值得讓你去追求的目標。

但不只要讓他們覺得這個品牌很好,也要讓他們因為這個品牌,變的對自己感到滿意。

確保整個體驗是新鮮、有趣和容易分享的。

讓每個參與這個品牌的人,都應該帶著成就感、偉大的故事和一些終身的記憶回家。

那么在這之后,對于那些偶然看見路過,或在網上看到這個廣告的那些邊緣人呢?

用這樣一種方式來講述故事,他們也會因此得到收獲。

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20.?因果串

在廣告行業中最大的阻礙就是,?你是無法立即突出你所賣產品的好處的。

舉個例子,?一個在地球日關掉了很多盞燈的女人,?是看不到他這樣的好行為,?對氣候變遷的幫助的。

一個才剛開始將果汁瓶拿去做資源回收的辦公室員工,?是不會注意到海洋中的塑膠垃圾有任何減少的情況的。

一個才剛開始戒煙的人,?是不會立即的看見戒煙對他肺部健康的改善情況的。

當因和果被時間和空間分開時,?你的任務就是簡單的把它們并列的放在一起。

用任何你能想到的方式并列他們。

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21.?運用獨特屬性

是什么讓你的產品在人群中脫穎而出呢?

是因為它有獨一無二的的名字、標志、顏色、形狀或特點嗎?

是因為它有不平凡的品牌歷史嗎?

是因為它來自什么特別的地方嗎?是在希臘唯一的啤酒,還是在巴布亞新幾內亞唯一的手表嗎?

是因為他的成分、處理的方式、還是使用它的方式有什么不同嗎?

還是因為有一個像比爾蓋茨創立微軟,或者理查德·布蘭森創立維珍集團等,和創始人有關的偉大故事嗎?

如果你找不到任何值得突出的特點,那么就創造一個新的特點

重新定位或重新構建一個現有的特點,讓你的產品脫穎而出。

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22.?置入另一類產品的廣告

在一個類別中被視為是老梗的東西,放到另一個類別中可能會有驚人的新鮮感。

所以如果你在做汽車類的廣告的時候,你可以嘗試用做體育廣告的方式來表現。

讓企業廣告看起來像時尚圈的廣告。

讓旅游廣告看起來像化妝品廣告。

為快消品重新做廣告,讓他們看起來像是一個公益廣告。

偽裝一下運動廣告,讓它看起來像一部電影預告片。

把一個嚴肅的主題變成輕松的卡通動畫。

把一個商業化的食品廣告變成音樂劇。

但是要記住,不要選擇折衷的風格。因為一旦你這么做,那你就會一直這么做下去。

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23.?讓熟悉的事物變得有新

有時候,執行之處就是創意所在之處。

只要用不同的方式處理它,你就可以讓一些舊的東西變的有新意,或是變成一個全新的東西。

像是改變它的設置。

轉換演員

改變它的規模。

把大的事物變小,或是把小的事物變大。

從外向里看,或從里向外看。

加快它速度,或減緩它的速度。

從一只鳥的視野切換到一個螞蟻的視野。

將一首歌重新編曲,變成新的音樂。

讓隱形的東西變的可視。

對換顏色。

透過不同的鏡頭窺視。

繼續這么做,直到你做出以前從未有過的作品。

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24.?賦予人性特質

如果你苦于不知該如何傳達一個抽象的概念,試著為之添加一個人的維度去表現。

人類對概念是有偏見的,但是如果這個概念聽起來或看起來越和人類相關,我們就越能夠理解它。

所以試著將你想表達的概念擬人化。

給它一個人名、人形和聲音。

不要就停在這,給它一個人的特性、個性和感覺。

記住,歷史中的每一種文化和文明,都會以他們自己的形象塑造他們的神。

米老鼠,巴尼恐龍和尼莫魚就是這種擬人化的產物。

科技也是具有人性特質的,IBM的沃森和蘋果的Siri都揭示著人類的未來。

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25.?惡搞、諷刺、戲

能夠在權威的事物上開玩笑,不僅僅是為了自由解放和有趣好玩,這在影響社會變革中也是至關重要的。

這就是為什么惡搞和諷刺一直是最強大,最有說服藝術表現形式。

那么惡搞和諷刺這兩者的區別是什么呢?

惡搞是用模仿,而諷刺不是。

自然而然的,嘲笑世界是品牌所擁有的最棒的幽默感。

一個能自嘲的品牌,就能成為一個受人喜愛的品牌。

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26.?樹立敵

許多深受喜愛的品牌都會公開樹立他們的敵人。

為什么他們要這么做呢?

因為通常比起說這個品牌致力于什么,不如說這個品牌抵制了些什么,這樣更容易表現出品牌的價值觀。

如果你想要將許多人團結在一起奮斗事業時,最好的方法就是樹立一個共同的敵人。

看那些足球迷反對他們喜歡球隊的對手就知道。

但這并不意味著你的敵人必須是一個有競爭力的品牌。

事實上,如果你的敵人是個想法或者是信念那會更好。

政治家和宗教團體就是懂這個道理,所以一直使用這樣的手段來樹立威信。

所以品牌沒有不這么做的理由。

結論就是,您能用表現出一組人討厭這個想法的方式,讓一組被這個想法所吸引。

記住仇恨是一種強大的力量。

對于觀眾這樣的旁觀者,這肯定比表達對品牌的愛戴更有趣。

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27.?感的力量

罪惡感是一種強大的情緒。

因此非營利組織,常常用這個方法來籌措資金。

這個方法對品牌和對其它領域都有效。

你可以讓顧客因為很多事感到罪惡,像是花太多錢、過度放縱、抽太多煙、發太多短信、不運動、不愛國、沒有花費足夠時間陪他們的小孩、仇視同性戀或是厭惡女性、對其他文化懷有偏見諸如此類的事情。

我們是具有罪惡感的個體。

就像社會這個載體承擔著罪惡一樣。

所以我們所需要做的就是,要做一個像商人一樣的人,讓他們感受到罪惡感,并且提供他們一個消除罪惡感的方法。

需要注意的是,當暴露在大眾的注視之下,人們會有更強的動機去做正確的事。

但不要在那樣的情況下去戳他們的痛處,通常只要巧妙的點一下是最有效的。

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28.?聲援弱者

這年頭的消費者都期望著,公司能有正面的價值觀和有意義的信念。

研究中顯示,公司擁護哪一方,會對消費者購買該公司產品的決策造成影響。

在這種情況下,銷售產品的一個最棒的方法就是說服觀眾,告訴他們品牌來自一個好地方,它是積極的和有一顆宏偉之心的品牌。

去聲援社會上的弱者。

為那些受壓迫的弱者站出來。

找到受害者并突出他們的困境。

試著組織出一個,能夠幫助少數沒有特權的人的計劃或辦法。

盡你所能的為他們提供免費服務。

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29.?化解沖突

無論是大的還是小的,這個世界上總是充滿了沖突。

隨處可見,你會發現有些人們相處的并不是那么的融洽。

那就是你品牌發展的機會所在。

試著找出一些未解決的沖突,在家人、員工、鄰居、團隊、世代、社區、社會、種族和國家之間,為你的品牌找到與之相關的兩個對立組。

你要努力讓這對立的兩方,最后以互相感謝、接納和尊重對方的形式,結束他們之間沖突。

而故事的結局,應該以關于你的品牌對理想世界的陳述作為結束。

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30.?讓人開

選擇你目標受眾中的任何一人,并讓他們的夢想成真。

他可以是一個值得贊賞,但卻從未有機會展露光芒的人。

或者他可以是一個你隨機選出的名字。

你的品牌可以直接幫助那個人,或者是讓他變成一位引導者,號召整個社區(在社區或是網上的人)看到你品牌背后的努力。

你的目標是為了生成能在網上與人共享的內容。

但在你幫助那個人的同時,也應該引出你品牌的使命。

然后巧妙地讓世界相信,你的品牌是好人中的一員。

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31.?推翻成

找到一些人們對于你的品牌所在品類中,帶有的誤解或者偏見,并且證明他們是錯的。

揭露那些偏見,并且突出這些偏見中的非理性和毫無根據。

在消極中尋找積極的事物。

把最薄弱的環節變成最強的。

消除一個神話。

殺死一只印度的圣牛。

去做所有,世界上從未被允許的事。

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32.?極度誠實

關于宣傳你的品牌和你產品的一切,甚至是你產品的類別和它的購買者,都要絕對的誠實。

不管再痛苦,你都要指出你產品的不完美和不足之處。

承認你的不足,并承諾要改善這一切。

為你無法提供給顧客絕對的滿意而道歉。

因為消費者對廣告的既定印象,都是在自夸,所以這種方法是能有效消除消費者對廣告的敵意的。

所以,一個人,甚至是一個公司承認自己的弱點時,都能讓人人耳目一新。

當你在點出你產品的優勢時,這也能讓你的產品變的更有信用。

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33.?運用社會輿論

作為社會的一員,?我們總是深陷在社會的有色眼光中無法自拔。

我們總是渴望得到與我們同輩的人的喜歡,?崇拜還有尊重。

而事實是為了融入他們,?我們愿意去做任何事。

社會輿論壓力,?是既能加強積極行為(像是慈善志愿者),?又能糾正負面行為(像戒煙),?強而有力的工具。

你所施加的壓力也可能變成鼓勵,?像是(拍拍肩膀的說一句“做得好,?你真棒”)?或是指責的說(“嘿,?混球,?你在搞什么?)。

以一種鼓舞人的方法,?目的在于創造一個讓你同輩的目標群體能識別,?一群能幫助他們適應,?和幫助他們對自身行為負責的人。

想想那些同伴間的互助,?好友的互助,?社會援助組織和社群聲援組織。

想想那些用臉書和推特發起的,?鼓勵人們保護雨林或為地震災民捐贈衣服的,?由社交媒體發起活動。

酒精飲料匿名活動,?也是一個鼓勵人們,?糾正負面的行為的一個活動。

但是,?如果你選擇用羞辱的方式,?就要確保你所要糾正的是針對一種是行為,?而不是做出這種行為背后的人。

第二,?確保你想要改變的是一種自愿的行為,?而不是某種人們因為健康狀況而不得不做出的選擇。

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34.?戲劇場

有兩個需要你遵循的原則。

第一個是為你的品牌創造新聞,并引起大家的共鳴。

第二個是生成將在社交媒體上傳播的內容。

你的場面可以是一個公共活動、街頭表演、公關特技或是電影,任意一個能傳播出讓你的品牌兌現自身承諾的活動。

對你這個傳播的場面要有野心。

可能的話,你甚至設可以設定一個打破世界紀錄的目標。

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35.?運用可的力量

如果你曾經撫摸過一只可愛的小狗,看過在臉書上一些與貓咪互動的視頻,或是看過某個人的小孩牙牙學語,那么你可能已經對這種可愛的力量有所熟悉了。

“可愛”不只是能融化你心的力量,還能讓人忍受痛苦,和讓人掏出錢來買東西。

你可以問問任何,因為幫寶寶換尿布或安撫寶寶哭鬧,而大半夜被自己寶寶吵醒的父母,就知道這個道理了。

動物寶寶擁有惹人憐惜和疼愛的特質:大大的頭、大大的眼睛,小鼻子和喘氣的臉頰。

這就是為什么,世界自然基金會用熊貓,而不是用中國就快要瀕臨滅絕的大蠑螈作為他們品牌標志的原因。

這就是為什么凱蒂貓和米老鼠能賺進幾十億美元的原因。

這就是為什么像Mini、甲殼蟲和菲亞特500,那樣有“小孩臉”的車型會如此受歡迎的原因。

在日本,到處可以聽到有人說“好可愛”(日語“卡哇伊”?)無論是大的或是小的商品,日本的公司都會運用可愛的方式,去銷售他們的產品。

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36.?極度簡約

試著用最簡單的形式,表達你想闡述的事情。

對自己要表達的事物加以限制,消除一切不必要的表達。

問問自己,如果你不得不用很少的錢去執行你的創意,你會怎么做。

如果只能用一個卡式相機、只有一個演員,或只能在一個固定位置,你要怎么做到?

如果你可以一句話都不用說,你要怎么做到?

如果你不被允許使用圖像,只是用文字傳達你想表達的訊息的話,你要怎么做到?

如果你只有10秒或更少時間描述你的的作品,你要怎么做到?

最常發生的情況就是,當你的限制越多,你的創意就越能推陳出新。

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37.?創造互補產

想一個能完美地補充你現有產品,同時又能增加你品牌附加價值的新產品。

它可以是個智能社交設備,能夠與其他產品共享信息或將客戶彼此聯結起來的東西。

推出互補產品,可以讓品牌再次備受矚目。

當宣傳新產品時,自然而然的就是在宣傳你的品牌。

他可以在行業中建立良好信譽,并吸引客戶到品牌的專屬網站。

如果大力投資新產品會讓你卻步,那么你可以考慮以有限的數量,在一個小市場范圍里去試試水溫。

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38.?量身定做

沒有人喜歡只是以一個編號的形式被命名。

沒有人想在人群中,被視為只是人群里的另一張臉。

但直到現在,許多大公司還是不得不,以這樣的方式對待他們的客戶。

今天,幸虧技術飛速的進步,他們可以讓每位受眾感覺到,這個品牌是專為他們而存在的。

找到方法定制你的產品、你的信息,你的體驗,讓每個人都想嘗試。

體驗定制的程度越高,所產生的效果越好。

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39.?大型聚會

讓我們說點真心話,你的觀眾絕對有比看你的廣告更好的事可以做。

畢竟,世界上還有很多好看的電影,電視,緋聞和一些新的事物。

因此,確定其他與你品牌相關的主題,在現在的社交媒體上,選擇一個最有趣的話題與你的產品做結合。

如果你是聰明、高雅并且顧慮周全的,你將得到的不僅只是人們的注意,還有人們的贊賞。

訣竅是在于要尊重你的客戶。

這意味著讓他們感受到有回報,而不是欺騙。

BobThacker(OfficeMax公司的高級營銷主管)曾經說過,“所有的廣告都是不必要的。所以如果你要混進這些大型聚會,請帶上一些香檳?!?/p>

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40.?人參加

當觀眾在你的廣告中扮演一個重要角色時,他們就很有可能幫助你傳播訊息。

但顯然的是,讓消費者參與廣告,做比說難。

激勵大家參與的第一種方式是,邀請每個人分享他們的意見。

就算你會聽到一些你不想聽到的意見,但這都是交易中的一部分。

第二種方式是要請人們貢獻創意。

第三是讓他們一起去建立某些東西,也許是一個宏大的鼓舞人心的項目,能將世界各地的人才聚集起來。

最后一個選擇是創建一個平臺,讓一群較有特權的人,去幫助另一群沒有特權的人。

但無論你選擇哪一個,你都必須想想如何獎勵參與者。

記住,獎勵不能總是物質上的獎勵。

它可以是一種情感的獎勵,像是幫助另一個人所獲得的滿足感。

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41.?頭實驗

實驗,特別是街頭實驗,和現在真人秀很流行的原因是一樣的。

他們之所以吸引我們,是因為窺探是我們的本能。

我們總是將自己與一些處于特定情況的人們比較,他們可能是在我們希望的情形中,或是我們慶幸不在的情形中。

對于廣告商來說,這是一個很好的選擇,因為他們所需的舞臺和策劃,比電視廣告要來的更容易和便宜。

但是,為了讓你的觀眾相信你的實驗成果,它必須是公正的。

所以當你進行一個實驗時,你必須遵循一些科學準則。

你的實驗應該從想要測試的問題或假設的框架開始。

此外,每個參與者必須經歷相同的過程。

這并不意味著你必須認真,正式和呆板地來做這一切。

你的方法可以是輕松愉快的和充滿娛樂的,就像你的主題和你品牌的調性一樣。

你也可以采取一些自由方式來講述你的故事。

您可以向觀眾透露說這是一個品牌的實驗,或者直到實驗最后再公布。

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42.?來個

準備好一些街頭道具和場景。

你會讓一些毫無戒心的人被惡作劇,以此用來突出你產品的主要賣點,然后錄制一個你希望在網上能被瘋傳的獨家視頻。

惡作劇影片是有趣的,因為他們用一個事件包裝著行動、戲劇、懸疑和笑聲。

他們可以給品牌加上一個反獨裁和革命的光環。

它們不僅成本低于高端電視廣告,而且更加真實,更加實際。

但是,要做出一個成功的惡作劇視頻,說比做起來容易。

你需要很多的時間,和情感上的直覺。

如果他們最后接受了,并且笑了,那這就是一個成功的惡作劇。

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43.?建立一個裝置藝術

有兩種類型的裝置。

第一個是雕塑,理想的三維裝置,會讓人想在一旁觀看,并對此裝置感到好奇

另一種是交互裝置(使用數字,視頻,聲音和一些物理材料),可以讓觀眾觸摸和互動。

無論采用哪一種方式,這個裝置應該有能力讓人們在這裝置前停下來,讓他們參與其中,直到他們接收到你所想傳播的產品訊息為止。

但你的裝置應該是什么樣的呢?

首先要思考如何用最新的技術,為你的品牌帶來全新的體驗。

但要記得,這個物理裝置只是你故事的一半。

裝置發揮的真正力量就在而后的視頻中,視頻將講述它創制的整個過程,它如何影響經過它的路人。

快去構思這個故事,這樣你的裝置將能飛入世界上數百萬熒幕,讓成千上萬的人知道這個故事。

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44.?把它成一個游

把你正在做的項目,變成一些有趣的、迷人的、有獎勵的游戲。

任何事物都可以將它“游戲化”。

“游戲化”本質上是給人們一個目標,讓他們更努力工作,并根據他們的進步給予他們相應獎勵。

游戲挖掘出了許多我們的自然本能和樂觀主義,像是我們渴望做出卓越貢獻的愿望、和與他人合作的意愿、我們面對失敗的韌性,和我們到達終點線那一刻,所得到的滿足感。

游戲也可以改變我們的行為,抑制一些不良習慣,或鼓勵我們養成積極的習慣。

游戲不一定要充滿競爭。

事實上,研究表明,團隊合作游戲比競爭游戲更具吸引力。

游戲也不是一定要很夢幻的。

有真實故事改變的非虛構的游戲也可以非常吸引人。

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45.?把它成一個藝術

忘記易用性,功能性和實用性。

用藝術家的方式去接近你需要宣傳的物品。

想想美。

想想工藝。

想象自己是個雕塑家、工藝師或攝影師。

試著把自己變成街頭藝術家、書法家或動畫大師。

用時裝設計師、作家或音樂家的角度來看這個物品。

你的目標是要讓這個項目看起來和聽起來,是個全新的風格。

創造一些以前從未存在過的、一些美麗的和激勵人心的東西,這值得讓你回家好好地想一想。

如果你自己沒有這樣的能力,那你就去雇用一位,可以把藝術與工藝做到極限的人。

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46.?提供一些不可抗拒的機會

提出一些讓你的受眾無法拒絕的機會。

我們在談的是一次性的交易。

而不是產品的一次促銷或降價。

這個不可抗拒的機會,可能會讓你抬起你的眉毛、讓記者到你的門前、在網上爆紅、走入歷史,甚至創造一個新的世界紀錄。

但要注意的是:這個機會一定要和你所賣的東西有關。

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47.?與其他品牌

想想一些可以和你一起合作的其他產品、服務或是人。

品牌合作不僅節省了成本,而且讓所有參與的品牌得到了比自己單獨宣傳更多的關注。

成功聯盟的訣竅是,找到可以搭配在一起的東西,像花生醬和果醬。

咖啡品牌可以與音樂商店或是書店合作。

計算機硬件品牌可以和軟件品牌結合在一起。

豪華汽車品牌可以合伙一個高級行李箱,或高爾夫球桿的品牌。

一家房地產公司可以與一家貨運公司合作。

兩個品牌需要有相同的目標,同樣的受眾,最好還能使用同樣的分銷方式,

能讓每個品牌都能有時間和舞臺講述他們自己的故事。

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48.?產品試

免費的試用品從有商業以來就一直存在著。

說真的,每個人都知道,對于拓展一個新產品最好的方法就是,讓客戶免費試用你的產品。

但是如果你的產品沒有什么新意怎么辦?

那么就讓不是你產品的目標受眾免費試用。

舉個例子,如果你所賣的產品是茶,那你就將你的產品請那些,只喝咖啡的人試喝。

如果你所銷售的產品是卡車,那就讓開跑車的人去試駕。

如果你經營的是一個度假村,那就為從未到度假村度過假的人,提供一個在度假村的免費假期。

當然,你不能期望將這些新的受眾,立即變成你的目標受眾。

但由此產出的視頻可能非常有趣,能在社交媒體上產生聲量和共鳴。

這種新鮮的看法和熟悉的體驗,將向核心消費者保證,使用你的產品仍是一種享受。

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49.?找個合適的媒體

不久前,當廣告人們談論“媒體”時,你可以確定他們只提到了印刷品,廣播,廣告牌或電視。

現在的廣告不再是這樣子的了。

由于互聯網的出現,社交媒體和數字技術的進步,在地球表面的任意一個位置上都可以發送訊息。

只要選擇正確的媒介來傳遞你的信息,你的信息就可以是有話題性、相關的的和有趣。

你可以準確地在使你最具戲劇性,競爭性和輝煌的媒介上傳遞你的訊息。

你可以在不需要的時候隱形,需要的時候現身。

你可以把信息直接帶到目標人群面前,并深入他們的錢包。

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50.?用一個虛構體代替真

我們現在生活在一個可以通過話筒和屏幕創造任何體驗的時代。

想想現在你可以通過數字技術去任何之前不能去的地方旅行。

想想你現在可以做的事情,在以前是只有幸運的、富有的或身體健康的人才能做的。

你有能力把你的觀眾送回到過去、送入未來、送入外太空、橫跨海洋、潛到海底去、進入虛幻的土地、進入愛人的懷抱里、甚至在混亂和有著受爭議總統所在的美國。

所有你需要做的就是找出你的目的地,讓這趟旅程變的更加感性。

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51.?包裝成新娛樂

真相是,人們并不喜歡廣告。

所以要盡量把你的廣告做得看起來一點也不像廣告。

把廣告包裝得成家庭影片、紀錄片、音樂視頻、動圖、電視節目、雜志文章、新聞報道或是臉書帖子。

這肯定是狡猾的,人們甚至可以認為這是邪惡的。

但如果你巧妙地做到這一點,你的觀眾將不會因被迫接收到這樣的商業信息,而感到厭煩。

如果它是真正有趣、能娛樂大眾和能增長見聞的信息,說不定他們還會和他們的朋友分享這些信息。

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52.?科技新

成為一名創新者,推動你的行業向前發展。

目的在于用創造一個新的產品、服務或廣告的方式,來增加你品牌的附加價值。

拿出一些可獲得專利的、一些幾年前不可能實現,只有現在可以實現的東西。

這要歸功于技術的進步和你敏銳的能力,讓他們接受你的服務。